2020年上半年得益于兩個項目的集中供貨，銷量同比增長54%。其中基地所在地市場增長*萬，重點專項產品HDPE雙壁波紋管增長*萬，兩個區塊的增幅均遠超平均增長率。剔除項目上集中供貨的增長，該兩個區塊的增長占了其它增長的一半以上。大力開發基地所在地市場及重點推廣專項產品的優勢開始有所體現。在看到希望的同時，從中也暴露出了不少的問題，現將上半年工作反省如下：

一、專項產品推廣進度慢，力度小，還需加快進度大力推廣。2019年6月份公司開始設立波紋管堆場，同時上饒經銷商第一個響應并設立波紋管堆場。當年上饒波紋管銷量實現*萬，2019年發生過波紋管銷量的地方有上饒、南昌，贛州等10個區域，產生銷量*萬。2020年上半年發生過波紋管銷量的地方有14個區域，區域增加了4個，銷量增長了*萬。但目前已設有波紋管堆場的區域僅有上饒，撫州，南昌，贛州等7個區域，占設立有銷售中心的區域的30.43%，時隔一年，堆場設立普及率依然很低。波紋管產品對運距和庫存有一定的要求，從已設有堆場的區域來看，市場開發推廣效果會更明顯，從整個公司的增長來看，效果也開始凸顯，但仍有近四成的機構還沒有實現波紋管銷量的零突破，還有近七成的區域沒有設立波紋管堆場，這與公司宣貫的大力推廣專項產品的要求格格不入，還需花大力氣推動各地市場乃至引進有需求的新客戶。

二、重點市場建設推進緩慢。基地所在地市場今年通過整合客戶資源，引進新的工程客戶，搶奪雨污分流項目，在上半年得到了較好的增長，也更加堅定了區域所在地市場發展的信心。在看到基地所在地市場發展的同時，其它幾個年初確定的重點建設的市場卻進展緩慢，增長不明顯。這與區域市場負責人的信心、決心、毅力有關，也與公司的資源投放、支持力度有關，還需要進一步放下包袱，解放思想，以市場為先，以未來的前景為先，暫時不過多考慮投入成本的問題，而是考慮市場推廣的需求問題，讓更多的重點市場，也能向區域所在地市場的發展態勢看齊。

剔除工程項目集中供貨的增長影響，元財管道上半年的增量還是有限，但專項產品的增長及基地所在地市場的增長，讓我們看到了未來，也有了努力的方向。

星星之火，可以燎原！那就繼續堅定信心，堅持長遠發展，堅定區域所在地市場發展，堅定專項產品重點推廣，堅定打造重點區域市場吧！ 

以上反省，請各位領導指正!