今年上半年疫情的沖擊，打亂了一切計劃，更讓我們措手不及，壓力倍增。這波疫情的出現也充分檢驗了我們的真實水平和市場基礎，逆境增長才是王道。上半年主要反省如下： 

一、關于市場

回顧半年以來的工作，當前的結果充分暴露了我們的問題，歸根結底，還是我們的市場基礎太薄弱，尤其是核心經銷商整體質量都不強，專業渠道及人員隊伍素養上也是遠遠不足。對經銷商的管控張弛力度把握的不夠，松大于緊，顧慮較多，工作比較被動。假如我們擁有一片茂密的森林，我想再大的風浪都能經受住考驗，工作也不會這么被動。一個個優質的經銷商，一個個無限縱深的專業渠道，一個強有力的執行團隊，三點一線織成一個強大的立體的網絡，構成多個縱橫交錯的面，這就是我們的森林，這就是我所期待的市場。平時栽樹少，培育少，也沒有去深根細作，怎么能夠擁有最終的花開果香？只有自身強大了，我們才能有足夠的實力和資本去主導這個市場，這是最需要反省的一點。

當前傳統民建渠道競爭越來越激烈，我們在傳統渠道的生存的空間越來越小，在堅守質量底線，不斷提升服務質量、抓核心市場建設（所在地等核心市場）、構建縣鄉批零渠道等工作前提下，還是要堅持大客戶及市政等專項渠道的開發。河南各地市縣環保治理、污水改造今年才真正開始，還有三到五年的發展周期，另外在市政道路基礎建設、高標準農田灌溉，老舊小區改造、三供一業、道路橋梁等基建方面我們都有很多的發展機遇，抓住了就是機會。立足當下，著眼未來，一方面要努力恢復各客戶的信心，保持激情，共渡難關，另一方面要努力打造屬于我們自己的市場網絡，夯實我們的市場基礎。在不放松傳統產品基礎市場的同時，需要繼續深挖市場大客戶、培育新的增量渠道、加快隊伍建設。堅定目標沉下去做方可有發展的機會，后續必須要在這方面進行強化，要努力實現增長，更要為未來投入更多的精力。

二、關于內務

隨著公司規模的不斷擴大，在有力改善經營的同時，內部各環節的問題也逐步暴露了出來，各種差錯、服務的及時性等問題層出不窮，主要還是人員隊伍的責任心、思想認知、眼界視野問題，尤其是能力瓶頸問題更為突出，下半年需要讓更多的人走出去，去學習對手，研究對手，去融入市場，感悟市場，了解需求，認知需求，提高效率，盡力做到知人善用，人盡其才，充分挖潛和利用好身邊每個人的特長，另外還要在人才梯隊培養上花心思，為長遠發展而布局。

三、關于自我

最需要反省的還是自我能力的問題，大多時候還是充當了一個工兵角色，自我認為還不是一個合格的市場經營管理者，還沒有真正的理解集團產銷一體的初衷，沒有真正的融入市場，理論多實踐少，對市場的認知和了解還停留在過往的淺層次上。對市場的變化、對區域對手的研究，對客戶實際情況的把脈了解還不夠徹底，很片面，自我感覺良好，太自信就會變成了自負，這些都需要深刻的反思。

有些事情我們無法控制，只能控制好我們自己，珍惜當前這個良好的平臺，初心不變、積極向前，認真學習，保持信心，盡力讓未來更美好一些。

以上反省，請大家批評指正！