走上營銷崗位已經10年有余，今年可以說是從業以來最困難的一年，本來低迷的型材市場受新冠的影響更是雪上加霜。各種困難更是接踵而來，工地的延期甚至停工成為普遍現象，導致回款周期增長，甚至影響到機構公司授信的歸還。令人欣慰的是，在這樣惡劣的環境下，團隊的兄弟們眾志成城，大家攜手共進,共同努力，一起克服重重困難，走出困境。

回顧上半年的工作情況，仍然有很多的不足之處，現將這現不足之處做如下反省，供大家指正。

1、意識和態度

年初疫情剛發生時，對疫情的嚴重性估計不足，以放假的態度對待疫情。直至臨近公司規定的復工時間的時候，發現個別兄弟想以疫情為理由延后復工，才意識到事情的嚴重性。緊急召開視頻會議，除去湖北籍的員工全部敲定回駐地復工的時間。雖然各地對疫情的規定都不同，我們每個人都必須到駐地進行隔離，以便能夠最快速度開展工作，在其他品牌業務員還不能出差的時候，我們發揮機構駐地化的優勢，及時對接項目。對自己的要求則是每天必須和一個兄弟見面，每周開一次視頻會議，保證在疫情期間團隊的工作積極性和戰斗力不下降。

2、決心和思路

根據總部2020年人員控編的標準，2020年管理處將超編6人。壓縮人員任務艱巨，采取末位淘汰的制度，到3月份減員3人。橫看豎看，剩下的3人總是下不去手，期間甚至希望總部能夠增加人員編制，這樣就不要繼續壓縮了，此事一直拖拉到6月份。事已至此，已經沒后退的可能性，決定本月把剩下的超編人員轉為編外業務員，過渡到年底。

3、危機和準備

今年對管理處和機構來說都要面臨前所未有的困難，而墊資壓力大、回款延期、資金周轉困難是我們最大的危機。而好的一面就是，我們提前到駐地進行隔離，做好了隨時復工的準備，隨著疫情的平復，我們能夠第一時間進行工程項目跑動和服務客戶，各機構新定項目不斷，銷量儲備充足。

每一次危機的出現，實際上就是一次重生的開始，每一次反省是對自己心里的洗滌。能夠堅持每年兩次的反省，我的內心是驕傲的。