一、我說區域營銷

對于區域營銷機構來說，產品市場和合作客戶是我們區域營銷機構的核心資源，提升市場占有率和擴大客戶合作范圍是我們機構的核心工作。

從前的戰爭，最激勵士氣的是對搶奪到戰利品的分配。商業的競爭，最大的制度優勢是對個體發展的鼓勵，在外面稻盛和夫提倡的“阿米巴"，在里面海爾的“人單合一”，阿里巴巴搭建的平臺讓一億人有生意做。現在我們的制度優勢，結合了從古至今成功者最好的基因，區域營銷優勢，也讓有理想有能力的人有了發揮發展的空間。

市場認可，市場份額就是江湖地位，客戶認可是在用腳投票。自我定位，是否跟上大部隊，有沒有符合發展趨勢，除此無他。從無到有困難，從有到多容易。

二、眼前的管理者

如何用資源撬動市場，怎樣能擴大公司政策效果，避免政策層層衰減。做的好攻城略地，做的不好丟人失地。

近幾年一直鼓勵管理機構負責人兼任機構，研究市場和業務，發展的同時也可以發財。為團隊付出，讓團隊成員成長成功，是管理的基礎工作；如果想通過團隊謀取個人私利，最大的可能會很被動。

情商是什么，一時一事講情商，可能會有事半功倍的功效。如果一直一貫講情商，回報的會是什么？更多的可能是揠苗助長！

三、工作原則思考

做為總部的管理者，執行制度，落實政策，激勵先進，鞭策后進，讓營銷會議決定和公司營銷政策發揮最大市場作用，讓聽得到炮聲的人呼喚炮聲。

有時會聽到的是，落后沒變化的人提出：領導給我機構的支持能不能和那個拼搶來的工程機構價格一樣！這些人不明白我們的底線，是銷量和市場好的機構，一定也是付出最多的機構，他們拼搶的是市場，才應該得到支持和鼓勵，也應該收獲和回報更多。

有時會遇到落伍掉隊的還要特殊待遇，他們有沒有想過，特殊情況是給特別問題和突出貢獻的機構和個人。如果在戰場上戰敗的隊伍還要獎賞，逃兵都可以得到諒解，這樣的隊伍還有戰斗力嗎？

反省時想到的自己，也有近期遇到事和人。