光陰似箭，歲月如梭。一轉眼，已經到了2020年的下半年度，回顧這半年，付出很多的努力，但是沒有取得預期的回報，到底為什么會出現這種情況，幾經反省，我覺得還是自己做的不到位，在此做出以下反省：

一、了解不夠積極：今年由于疫情的原因，導致工地開工較晚，自己由于疫情原因，早期也是和工地與經銷商電話溝，但是電話溝通有很大缺陷，銷量很不穩定。后期加強力度之后，銷量才開始提升了一些，因此我覺得，做為一個業務員，還是應該加強力度，多去和客戶溝通，讓自己對于業務的渴求度達到最高。

二、新開發的客戶較少：現在整個山西的區域很大，也有很多的空白區域，現階段我們的核心經銷商數量還是太少，近半年來，都是圍繞著現在有工程客戶去協助他們拿工程，沒有注重開發新的經銷商，但是每個現有經銷商的業務量提升是一個比較緩慢的過程，因此我覺得，我應該在做好現有經銷商的助銷工作上，多去開發一些新的經銷商，來達到銷量的提升。

三、沒有跟緊公司的步伐：縱觀半年的銷量，其中還是以傳統管道銷量居多，雨污管道銷量很少，公司現在正在大力的加強市政雨污渠道的進軍步伐，上半年雖然也有雨污渠道發貨，但是銷量不佳，主要還是因為渠道太少的緣故，而且市政雨污渠道也是一個提升銷量的好機會，下半年我回努力抓住這個機會，把銷量提升上去。

在今后的工作中，我將加倍努力，多去跑動新的核心經銷商，在建設方面，我也會努力的建立新的關系，把雨污市政渠道建設好。我相信，也堅信，后半年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵、一起加油!