都說做業務，實際上就是在和時間賽跑，假如給一個人只夠長的時間，相信業務一定會做好起來的，但好的業務員永遠是在最短的時間內創造出最大的業績，這也是衡量一個業務員是否合格的重要標準。轉眼間，半年過去了，而和時間的賽跑上，上半年我沒跑贏。現反省如下：

一、銷量差，本質上還是市場建設的差。今年上半年，沒有完成預計的銷量和任務，很多客戶都說受疫情影響大，其實我自己捫心自問，還是我自己做的市場差，試想一下，一個豫南大區，只有屈指可數的幾個客戶，較大點的客戶更是鳳毛麟角，要氛圍沒有氛圍，要客戶沒有客戶，這樣的市場，沒有一點抗風險能力，沒有一點安全保障，完不成任務，豈不是再正常不過了？我們的失敗，就是太把希望寄托在一兩個客戶身上了，缺乏市場的主動權，這既是現實情況，也是無奈的地方。深思痛之，必須徹底改變！

二、專項開發進展慢，開發思路尚處摸索階段。在傳統房開市場競爭日趨激烈的情況下，相應公司指導，積極開發，前半年的**，主要是圍繞著農田灌溉項目、水廠、廠房建設等。該類項目針對的對象各不相同，面對的競爭對手也都是一些小廠家，產品質量和服務意識差別很大，這些障礙都需要在后期做業務過程中一點點的處理和解決，雖然沒有做出銷量貢獻，但是這條路早晚必須的走，現在走出來了，就得堅持走下去。

三、加強市場建設，加大開發力度。經銷商是做生意，廠家是建設市場。做生意更看重眼前利益，哪個利益更大，就會做哪個；但是我們廠家不同，我們要著眼于市場的發展，去看待經銷商，去發展經銷商，在為經銷商做服務的同時，更加注重經銷商的引導、管理、激勵和開發工作。而且經銷商的開發要作為一個長期的思路，只有經銷商開發多了，我們才能形成氛圍，形成影響，我們做的市場建設和規范才有意義。在這點上，要汲取教訓，努力趕上去。

反省總是會重新的認識一下自己，回顧一下自己的工作得失，看到問題是相對容易的，最難的就是認識到問題后，以后如何解決掉問題，這將會是一個長期的任務，相信在領導的指導和同事們的幫助下，后半年的工作，一定會逐步解決市場突出問題，一定會把銷量趕上去！