有句名言：態度決定一切、細節決定成敗，我們做銷售的更要好好理解這兩句話的意義，捫心自問為何銷量做不好，為何市場開發停滯不前，為何沒有尋找到增加銷量的突破點，就是因為我們態度和細節都需要提高，在此給予反省：

一、態度

應該說通過2019年的反省，我確實作出了很多的改變，覺得工作態度也是兢兢業業，盡心盡責，按照公司的要求去做市場。可是自己捫心自問，工作的狀態算好嗎，答案是否定的，所以我覺得態度不能簡單的理解為，每天在辛苦**，尋找意向工程、***就算是態度好，至少我的理解態度還要從兩個方面來考量：一方面結果要達到預期，就是有個好的結果才算工作態度端正，另外要在其位謀其政，就是自己的角色定位在哪里就要職責在哪里，目前自己就是關注下面機構的事情不多，沒有對團隊方面起到幫扶作用，所以需要反省工作方式方法，這樣才能起到帶頭作用；

二、細節

自己性格方面就是大大咧咧，不夠嚴謹，在工作上面體現也是基礎工作不夠扎實，總是靠著自己的一點小聰明和以前積累的經驗，在市場勉強過日子，一直不好不壞的熬著，假如自己對自己要求嚴格，工作做到粗中有細，注重市場細節，注重工程項目的細節，肯定會多做一些工程項目，開封銷量也許過千萬了。

今年串貨事情可以反省自己做事的細節，當時自己甲方**到位，乙方**不錯，為何因為價格出現串貨呢，主要是自己過于自信，不夠注意細節，當時乙方楊總已經說明價格高了，有人報價低，這個時候自己只要去一趟，和甲方乙方做一起溝通一下，就完全能避免發生這種事情，認為煮熟的鴨子能會飛了。或者自己提前把備案工作做好，也能避免鄭州的經銷商在里面報價；

不足之處還有很多，本次就態度和細節方面反省，請各位領導批評指正！