“三人行，必有我師焉。擇其善者從之，其不善者而改之”。孔子這句名言，道出了反省的重要性，道出了他人的言行舉止，總有我們值得學習的地方，學他人之長，避他人之短，若自身存在他人同樣的缺陷，必須深刻反省，立即改進和完善。

2020年上半年是一個難忘的痛苦時期，面對突如其來的疫情，我們學習了如何防控，如何保護自己和家人，直至3月，疫情好轉，各行各業開始復工，在這樣的大環境下，大家是同一起跑線，總體來看，對疫情影響比較大的行業應該是餐飲、酒店、旅游和外貿業，而不應該是我們的管道行業，就從我們化建中財和八財總體銷量來看，2020年上半年均實現了不同程度的增長，顯然疫情不是影響銷量的借口，盡管2020年上半年在大家的共同努力下，基地市場同期有所增長，但是僅靠某些項目點上的增長是具偶然性的，難以支撐長期的穩步增長，基礎市場仍然不牢，現主要反思如下：

1、沒有核心經銷商，為什么沒有，為什么其他人就有呢，那就是人的問題，多問問自己主動是否夠，方法是否對路，商場如戰場，試問自己真正做到知自知彼（深入市場研究，競品研究），嚴防死守（不放棄任何機會）、誘敵深入（變被動為主動，合理引導同行客戶，為我所用），非戰勝不可的精神，如果有這樣的決心和行動，核心經銷商的成功開發只是時間長短的問題。

2、市場基礎薄弱，房開和市政工程項目也僅在局部點上有所突破，品牌知名度方面，仍需加大宣傳力度。長遠來看，分銷（含家裝批零）市場基礎的夯實是品牌知名度提升的必要工作，工程及專業渠道的拓展是市場占有率提高的有效途徑，只有分銷及家裝市場做好了，知名度自然提高了，基礎銷量相對穩定了，必然促進工程銷量的增長，分銷好比支點，工程及專業渠道好比**，打造強有力的支點，做好基礎，練好內功，才能撬動屬于我們的管道市場。

3、嚴加管理，對于無組織、無紀律、過于在乎個人利益，眼前利益，缺少感恩之心的人員，我們要從思想上加以根冶，無法根冶的，堅決淘汰，對于觸碰公司制度紅線的，必須嚴懲，相反，綜合表現良好的業務人員，公司將給予合理的獎勵，作為管理者，應該以身作則、做好帶頭作用，堅決執行公司領導下達的任務目標，通過對公司文化、制度、產品、政策、業務技能等方面的系統性培訓，通過周會、月會總結、相互學習，從而提升團隊作戰能力。

   以上幾點權當反省。