今年上半年，我主要是負責公司不銹鋼項目部內務管理工作，成績平平，問題不少，需要反省：

一、以營銷為中心

年初項目部成立的時候，公司下達了年度銷量任務。考慮到項目部是剛成立，不銹鋼是新產品，因此年度任務定得不算高。但今年國內突發肺炎疫情，項目進度未能按預期推進，受影響近2個多月。另外，水務項目要求公司有特種設備生產許可證（TS證）等相關資質，尤其是TS證書需要公司具備不銹鋼管材件的生產能力后，才能提出申請。因此，上半年多地水務招標項目，因資質問題，難以參與投標，對市場開拓與銷量增長有較大的影響。

為了完成預定銷量任務，項目部營銷團隊在陸總（海東）的帶領下，主攻工程項目及經銷商開發工作。從4月份開始，不銹鋼銷量逐步走上正軌，已連續3個月銷量突破百萬，接下的月份銷量將努力邁過*萬，甚至是*萬。在這個時候，負責項目部內務工作的我，不能拖營銷的后腿，要做好營銷保障工作。一是要加快實現部分規格管材件自產，二是要做好外協配套工作，三是要樹立以營銷為中心的服務意識。對內不講理由，對外全力服務，只有服務好營銷，內務才能體現出價值。

二、思路決定出路

項目部剛成立不久，每天我們會遇到各種各樣的問題。我們不僅要會發現問題，同時也要會給出解決問題的建議。我們要學會主動去解決問題，而不是等、靠別人來解決。解決問題是個人工作能力的重要體現。

對我而言亦如此，從原先技術人員到項目管理人員，每天遇到的問題也很多。擺下心態，不怕有問題，而是怕逃避問題。通過把這些問題逐一地去解決，讓我學到了很多。感謝公司給予這么好的機會，讓我們不斷地成長。

三、帶團隊

絕大多數人有一個特點：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管。那么，是管好呢？還是不管好？當然是管好，不過要講究一些策略與方法，需要你管到一定程度，管到恰到好處，管得他心服口服。這就需要管理者有足夠的管理智慧。這一點，我還需要歷練，要盡量避免簡單、直接，甚至是有些粗暴的管理方式，既能當好有情領導，又能做到無情管理。

項目部現有人員大多是從外面招聘或從公司原有部門抽調來的。對于外聘新人，要努力學習，融入公司團隊，適應公司文化，使自己成為公司骨干。對于抽調而來骨干人員，我要求他們要嘗試去帶隊伍。隊伍能帶好，管理能力有提升，個人發展也才有機會更進一步。

團隊要有活力，如何充分調動團隊人員工作熱情、主動性與責任心，是我接下來不得不面對的重要問題。

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。我真心希望項目部各成員，在公司提供的平臺上，能得到好的發展。不銹鋼項目前景廣闊，為了美好明天，我們一起加油！