窮則思變、變能通達。此處窮是指走投無路、或黔驢技窮、山窮水盡。無可奈何花落去，不得已而為之。而變通，需要審時度勢、順應形勢。所謂當局者迷旁觀者清；真正能學會變通，及時尋求變通，深諳變才是不變的永恒，定會立于不敗之地。

五月出差六安，清晨佇立曙光鉑尊酒店五樓窗前。舉目望去，一片廢墟之上機器轟鳴、工人忙碌。變為廢墟的地方是占地千畝的六安歡樂城：投資巨大，建成已久，從未使用。我想無論是血本無歸的投資人，還是當地政府，都遠不止一聲嘆息能一帶而過的。拆舊建新，變廢為寶是不得已而為之，也是無奈之舉。此時的變是被動的變，說明喪失主動的變是要付出代價的。

大中財發展至今，倡導以人為本、共同發展；二十六年來，已成巨擘。而中財化建營銷人老三樣打天下，借勢黃金時代，終成百億航母；揚帆遠航，定為行業領先者和主導者。

日升月恒，時代變遷。時代在發展、社會在進步、市場在變化。需求隨經濟周期、隨政策導向、隨地域習俗變化萬千，不可以偏概全。

庚子年疫情爆發不期而至，人心惶惶、人人自危，恨不得遠離塵埃身處世外。自詡不干不凈吃了沒病的人，戴起了口罩、四處推薦七步洗手法，這也是被動的變化。

由此而想到房地產行業日漸式微，而我們的營銷機構多年習慣使然，成了習慣的奴隸。做熟不做生，以客戶為友靠網絡渠道生存的，很難進入培養人脈、組織關系、整合資源、大干快上的市政領域。因為待人接物、與人交往的層次不夠；面對有身份的人自慚形穢，自我感覺低人一等。墊資躉貨終日與比自己還懂產品、比自己還沒錢的包工頭打交道的機構，不愿等待植樹三年結果。因為市政領域的投入不會立竿見影、唾手可得。這些問題困擾我多年，也是必須面對、亟需解決，可能將會影響中財營銷走向的問題。

湖北受疫情影響大，往日川流不息往來漢江的運貨船也門庭冷落車馬稀，說經濟蕭條民生凋敝有點過，起碼說明湖北內陸經濟短時間是困難的。客戶搖擺、心態悲觀、酬賓爽約，機構的心態迷茫、生存困難、信心不足、動力不夠。房地產進度緩慢，觀望情緒彌漫等等現實問題，有點雪上加霜的味道，不容回避、必須解決。

通過前幾日湖北區域市場跑動和客戶交流、機構座談、區域會議。感覺到束手無策混吃等死會辜負信任中財品牌的客戶、更會辜負依附中財平臺立家業謀發展的營銷機構，形勢逼人，容不得冷眼旁觀。

中庸的心態是順勢而為，不冒險先觀望，等待經濟好轉。那么付出的代價有可能是市場丟失、人員流失、客戶走失，這樣的心態在疫情初期是有過的。作為中財人要敢于直面挑戰、迎難而上、把握主動、化危為機。

按照原計劃，2020年是大武漢多客戶并存，多渠道多產品推進的一年，因為疫情影響，讓意向客戶無力合作而計劃擱置。借此低谷時刻，大浪淘沙去偽存真，重啟大武漢振興計劃，尋找患難與共的客戶才能走得更遠。

先是落實湖北五個區域的每日視頻會議，委派有思路能作為的安徽區域骨干管理機構參與交流、釋疑解惑、調整心態、同化思路、解放機構生產力。后再安排湖北區域骨干機構分批到安徽重點區域觀摩學習、結對幫扶、見賢思齊。在保證機構安全的前提下，再計劃落實湖北區域集中市政深度培訓：統一思想、統一方向、提升提高。相比五月十二日帶姚大爺、勇哥驅車往返五百公里參與鄂東王總會議的效果應該更有效。希望打贏市政攻堅戰，湖北兄弟們加油干，大災之年不遺憾。

這幾天武漢傳來消息，多年來一直被社會所詬病不近人情，毫無顧忌，毫無人性驅趕擺攤設點的城管。一改常態，發微信、發紅包、賠笑臉，鼓勵大家擺攤設點做生意。幾十年來定位投機倒把，隨著強哥一聲令下，變成了地攤經濟，能解決底層群體的溫飽問題，還能烘托氛圍，搞活經濟。一不小心，地攤經濟成了全民狂歡。聯想這幾年中國人口老齡化日趨嚴重帶來的一系列社會問題，國家政策在生育方面反轉，從當初牽豬扒房兄弟連坐，只生一個好，政府來養老的計劃生育政策，變成了為國生育，鼓勵多生。這都說明時代在變，一切都在變。只有與時俱進，緊跟變而變才能跟得上節奏，由變達通。

長江管道三年發展規劃已經過去了一年，進入攻堅戰的關鍵階段。堅持到底、排除萬難、目標明確，無論結果如何都要走下去。

需要反省的是，除了引導機構加大市政領域搶奪、加大對湖北重點項目大工程的支持力度、強化機構市政意識和綜合能力提升。有針對性地對積極進取的機構多支持、對困難機構多扶持、整合客戶資源搶大市政等工作方向外，還要不斷總結、思考、反省階段性工作中的效果。

作為中財人，任何時候都應積極而有方向、踏實而有作為！

堅信天道酬勤，有志者天必助。變則通、通能達、預則立！

疫情期間的思考與感悟，權作反省！