2020年上，疫情反復，防控政策多變，各行各業都不可避免的受到沖擊。做為市場崗位的我們，感受的最為明顯。本計劃的方案和行動都受到限制。

理想是豐滿的，本盤算著扶持逐漸成長的經銷商擴大市場，拉升增量。再有穩定經銷銷量來源后也有穩定富余的時間去開發新的區域新的客戶。現實是骨感的，過完年，市場情況不好，全民防控。經銷商原有的銷量都穩不住，頓時壓力山大。迫不得已，只能盡力沖量，盡量穩住銷量任務，自身壓力也瞬間變大。

本來去年還是對今年比較樂觀，但年后復工的情況，經銷商乏力，各項壓力陡增。

對此自我反思，基礎還是不夠扎實。手有余糧，心里不慌，也才能應變突發事件。客戶基礎量不夠，沒有很好的銷量后備力量。一旦原先重點客戶趴窩，銷量下滑，對于整體任務完成就影響比較大。

因此后半年，一方面是要重點扶持經銷商的復工復產，持續幫助其組織活動推廣和分銷的開發，激活原有經銷商的能量。另一方面是要開發新的經銷商，擴大客戶基數，提高市場部整體的抗風險能力。

天災人禍無法避免，當借此機會多學習反思，儲備能量。同時也要推動客戶，用銷量復蘇激發信心，“熬”過困境，冬天之后就是春天。