時光荏苒，來中財將近四年。在中財公司任職工作相比其它公司都要久，為什么？

用心拜訪過，才知道被拒絕的滋味挺不好受；真正付出過，工作點滴才會記憶猶新；真正努力過，才知道失敗痛楚的滋味；真心體驗過，才知道所得是那么的不容易；但還在堅持著…

徘徊猶豫著，究竟要堅持到什么時候，放棄，意味著前功盡棄，堅持不一定能看到勝利，離開，意味著從頭再來。工作依舊反復尋找，個人最終無可進展。

中財，中國的財路。努力的財路、付出的財路、堅持留下的財路，怎么解釋都不為過。一夜暴富，那是中了何等的彩票；恭喜發財，只看到了恭喜，卻沒有發財。都夢想著發財，做著發財的美夢，卻忽視了中字。中字代表著過程，上課中，學習中，交流中；工作中，跑動中，開發中，再有開會中，討論中，結論中。沒錯，種啥因，得啥果。不要不舍得，不要舍不得，不得不舍得。

化學建材業的中財，給了我們一個公平的舞臺，怎么施展自己都行，成也蕭何，敗也蕭何。家裝行業的后起之秀，注定不能效仿前輩，都在摸索自己的路子。回到自己的市場 ，路在何方？

公司的利益在于財，客戶的利益在于賺錢，我的利益也是為了賺錢生活，養家糊口，僅此而已。不求大富大貴，但求小富即安，這也是每個人努力奮斗的愿望。公司嫁接產品給客戶，客戶將產品輸送渠道，渠道滲透，多點開花，源源不斷。說起來容易，做起來挺難，我扮演的角色就是一個中字。

一根20的PPR管，輸送的水是有限的，一根32的PPR管，輸送的水為什么比20管輸送的多？管子粗度的問題，也是廠家與廠家的對比，中財產品真多。現在及將來的建材市場就是管道網多與少的問題。

初建市場部，公司通過管道輸送市場人員進行市場開發，市場人員拿著管道，通過時間的沉淀，打通了客戶的洞（指欠缺品牌客戶），建立了有粗有細（指合作產品大類的多少）的管道，客戶將之前用的其它品牌的分銷客戶用中財管道替代了，（注：不是每個客戶都會用中財管道）優勝略汰，向前發展。一個經銷商，一個渠道網，多經營一個產品，在原先的渠道網的基礎上繼續拓寬。多個經銷商，多個渠道網，不怕渠道交叉重疊，就怕渠道打不開。俗話說：痛則不通，通則不痛（雖濟南經銷商數不少，但通往下面的渠道還是不太通，壓根就不順暢）就像中財新風產品海報一樣，主管道延伸，分支粗枝大葉，通往各個風道口，暢通無阻。網網相連，網網相扣，四通八達，也就意味著市場起來了。當通過公司或市場部的外作用力收網，向代理或大經銷靠近，靠攏，從而解放自己，提升自己，升華自己。

但這一切又回到了起點，那就是酬賓。產品降價讓利，滿足眾客戶貪便宜心理，知道的積極半積極，不知道的躍躍欲試。一個字，干就完了，酬賓不干，全年干啥？尋大樹，找主干，開分支，參與其中，忙的不亦樂乎。

在努力中，奮斗中，戰斗中找生財之路，扛著中財大旗，拎著中財管道產品，昂首闊步，向2020年繼續進發。

以上僅作為個人的淺顯反省，只針對自己的不足之處，再次細細領悟，謝謝。