轉眼2019年馬上過去了，縱觀這一年，自身存在很多缺點和不足，作為包頭營銷中心的帶頭人，需要好好的反省和總結。

1、關于市場

包頭市場主要是房開項目市場、管道市政市場和管道家裝市場，在房開項目上我們全力跑動項目，做好市場摸底，摸索攻關方向，管道市政項目還是要從產品應用領域上多下功夫，跑好專項產品銷售渠道，做好產品的售前、售中、售后服務工作，各方面的宣傳幾乎沒做，零售網點都是去年開發的老網點，沒有更多的新增經銷商，之前管理處自己經營的網點轉移給經銷商，也沒有做好維護，流失了部分穩定的分銷網點。我們要將市場下放到各旗縣，服務好現有經銷商。鄂爾多斯市場要將管道工程項目做到個個參與，靠我們的品牌影響力、我們的產品質量和我們的服務拿下項目，管道家裝市場穩步提高，服務好現有經銷商。

2、關于營銷機構

2019年市政工程產品沒有突破，作為銷量增長的主要產品沒有達到預期目標。2020年需要從這幾個方面入手，總結2019年的失利，更好地完成銷量任務。與各機構負責人及業務人員的交流溝通不夠，各機構負責人自身觀念沒有結合市場形勢及時改變，存在很多的老舊觀念造成個別機構的銷量下滑，今后一定要與轄區人員融為一體，多溝通交流，對項目和市場共同分析一起應對。

3、關于團隊建設

加強團隊建設，管理規范化，包頭區域市場管理薄弱，團隊凝聚力不強，思想觀念不統一，自身管理能力欠缺。下一步要定期開會，取長補短，對轄區在跑動量和出勤等方面要量化細化，多組織有效的活動，提升團隊凝聚力。多接受新思想，多思考新思路，多與公司銷量業績做的好的區域負責人溝通，學習他們的長處，借鑒營銷策略，因地制宜的用到自己的營銷區域來，多組織團隊人員進行橫向取經，彼此分享成功的經驗以及失敗的教訓，為團隊注入新鮮思想。

反省一直是我們公司的一個非常好的企業文化，我們在工作中反思自己，改變自己，提高自己。作為區域的領路人，身負重任，修善自身至關重要，今后務必多反省，多領悟，密籌劃，增銷量。