2019年已經過去，加入中財這個大家庭已經一年多了，在這一年的工作生活中，我學習到很多，也發現自身很多不足之處。逐漸融入這個大家庭中，在不斷的學習成長中對公司文化、精神、模式也有了越來越濃厚的感悟，對自身也有了一個清晰的認知。

這一年來經歷了公司全部的政策活動：酬賓。從一無所知到自己獨立負責一個客戶，再到負責一個市場部，從壓貨，催貨，出貨到溝通經銷商，制定活動政策，這對我來說就是一個提高，認知自己的一個過程。但在這個過程中我也認知自己與其他同事對比下來的不足之處，執行力沒有人家出色，應激反應沒有人家靈敏，對突發事件的處理上也沒有其他同事完美。

對于經銷商的溝通上我還是在逐漸提高，經驗不夠，總體來說還需要磨煉。2019年已經接近尾聲。這一年我們對市場的跑動不夠，對經銷商的貢獻度不夠，倉庫消化庫存完全是在靠經銷商自己，PPR出貨量根本不夠，導致庫存積壓嚴重。下一年我們的工作主要在新交付小區推廣與PPR分銷開發。如果不在下一年做出點成績出來，經銷商很容易對無錫的PPR市場失去信心。一旦缺少了利潤點的支撐，賣再多的PVC也是徒勞，而且黏性不高很容易被其他廠家截胡、替代、逐漸蠶食市場份額。另外，下一年必須要重視新產品的市場招商，我們的系統結構逐漸陷入瓶頸，要有突破，必須打破現狀，產品結構單一是我們的痛點。

我們要著手致力于墻板、新風、凈水的開發，針對性的專人進行招商，深挖專業知識，先把自己武裝起來，才能出去打仗，成功完成招商。

以上是我對這半年來工作的反省，希望自己能多進行感悟，提高。提升自己的工作狀態以及工作能力。