2019年是我入職中財第二個年頭，相對于去年而言在業務的熟練程度上有了很大的提高，特別是在尋找經銷商這塊有了很大的起色，目前已經和某經銷商達成共識，并取得了初步合作，中財管道無論從產品的質量還是服務配合上都得到了認可，對2020年的合作奠定了非常好的開始。相對于民建而言，在之前長期合作的房開項目，又成功與兩個房產取得了合作，因此2019年是中財管道在寶雞開花的一年，相對于2020年我更是充滿信心，我相信2020年必將是開花結果的一年。

反省對于市場的跟蹤不到位，缺乏大型招標項目的操作經驗，存在懶惰心里，總想著還有明天，但由于當天的事情不能及時跟進，導致信息有誤，錯過了成交的機會。對客戶的需求不能做出準確的判斷，很容易受客戶的主觀意識影響，不能很好地去引導客戶，總是客戶說什么就是什么，沒有用好的方式方法做到讓客戶跟著自己的想法走。缺乏耐心，在多次拜訪客戶而遭到客戶拒絕時，沒有去想問題出在哪，只會抱怨自己不是做銷售的料，討厭拜訪客戶，害怕被拒絕。

重新確定思路，大力發展縣域經銷售，讓他們各盡所能，做好自己熟悉的市場維護與開發，合理安排客戶發貨時間。把目光放開，勤走政府職能部門，讓有些地下工程，讓我們第一時間知道信息，并加以跟蹤和利用，擴大銷售市場氛圍。

最后，希望機構在新的一年工作中不斷地學習再學習，取長補短來補充自己的不足。不斷地總結失敗和教訓，全方位提升自己，做到和公司一起成長，創造更燦爛的明天。