今天已是十二月底，轉眼半年已逝。新年酬賓已到，奮戰酬賓三月，是當前主要目標。

下半年蘇州市場部兄弟成員來來走走，現在剩下最忠心的五員大將，我們將支撐起千萬市場，完成公司下達任務。

7-8月是公司一年一度的年中酬賓活動，也是公司對我們市場最大的支持，憑借各項市場政策我們超量完成了既定任務，結果不盡人意，但是飽含我們辛勤付出的汗水。各大建材市場，街道小店，縣級鄉鎮都留下我們奔波的身影，和各門店老板溝通的場景。付出終將有回報，市場的回報，公司給與我們的回報，希望帶著這份熱情投入到即將來臨的新年大酬賓，完成我們既定的市場目標，為明年打下良好的基礎，不為別人，只為自己，加油！

19年整體蘇州市場部已完成公司下達任務目標，完成率超百，繼續加油，深耕市場。

我們分析現在蘇州市場現狀：

1、市區年底開展新年酬賓訂貨會，整體訂貨額超過預期，參與客戶數量也比去年大幅增加，目前在對此進行收款工作。小戶收款現在是最大的問題，因公元在蘇州市區降價促銷，對我們造成壓力和沖擊。市區目標爭取完成。

2、昆山地區年底酬賓會議，整體訂貨增長率超過70%，參與客戶相比去年有所增加，目前對此些分銷進行收款，收款不盡人意。包括大二級備案爭取時間進行打款收款。

3、太倉、張家港及吳江客戶都為小客戶，自己零賣客戶，這些客戶需要跟進維護。對于我們這么長的產品線，冷凝、新風、墻板...必須重點學習政策及產品知識，在市場中抓緊開發，這是銷量來源。

分析市場，分析競爭對手，分析客戶及消費者，這是我們跑動市場的主要原因，分清自身優勢劣勢是讓我們更好的認清自己，必須以客戶為中心操作市場，以消費者為中心改變自己，提升自己。

希望蘇州市場部越走越遠，越做越強，提高市場占有率。