時光飛快,轉眼就要步入新的一年了,回首即將成為歷史的2019年,我們的銷量還算不錯,取得了一定的增長,但不足之處也有很多,為了能更好地做好銷售工作,也為了能在新的一年里取得更好的成績,綜合自身情況,我做了如下反省:
1、首先是團隊凝聚力不是很強,各跑各的,沒有去維護和保護市場價位。雖說每個月都要開團隊例會,但是后期實際跟蹤過程中三個機構還是各做各的,沒有真正去保護價格和市場的穩定,2020年我一定要督促和跟進好機構工程價位問題,不要將中財高品質產品的價位壓得跟低端產品同等價位甚至更低。
2、針對市場變化,思想上不夠開闊,應變力不足,盡量在自己能力允許的范圍里去適應市場的發展。
3、工作中方式和方法簡單,有時顯得有些急躁和無耐,有時有點不知所措,但一直沒摸索、沒找到合適的方法和辦法,深感壓力。
4、日常的管理工作不到位,沒有和各機構負責人做好溝通,導致工作開展失去正確的方向,公關方向和戰斗力不強進而失去不該失去的工程項目。
2020年已經在向我們招手,任重而道遠。在以后的工作中我要努力揚長避短,做好管理和團隊引導以及公司政策各項規范要求的宣傳,要勤于思考、勤于總結工作中的不足,及時改進,進一步提高工作效率和銷售業績,為公司銷量榜上貢獻一份力量。