（一）對轄區市場的新認識

經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，可是零售一直是我們這個市場的弱項，也想了不少方法，可都行不通，現做零售，付出了不少精力，也做出了點成績，但對我們公司做零售市場的要求步伐還遠遠不夠，客戶也正尋找思路，明年一定會有一個大的飛躍。

漢中市場還是有非常大的潛力，工程方面還有很大的空間，我們做得不到百分之一，某公司能大部分用的只有兩個，某單位還沒有完全打開，只是在邊上過，用了小部分，某產品也有很大的市場需要我們去開發，用管量也非常大，也是我們明年的重點，下一步主要是對業務員進行培養，讓他們也能大顯伸手。

（二）對市場管理的新認識

對于市場管理必須再細劃分，現在已分別劃分給了經銷商和大客戶，這樣才能可負其責，價格也要有具體的體系。

（三）對團隊建設的新認識

對于我們的團隊，還急需培養干將，這方面和大客戶溝通好，由大客戶出面就可以，業務員特別是近年才招的業務員必須幫帶扶，在2020年能獨立操作大項目，再和大客戶配合好，這樣才能真正地開發好漢中市場。

（四）反省2019年工作中的主要失誤或不足之處

我代表處以前一直以工程為主，房地產市場不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，在某公司這方面相對還可以，現在已有兩個比較大的經銷商，工程銷量增漲了不少，但大客戶對眼前利益看得太重，對中財的政策總是有抵觸情緒；另現在競爭對手也占領了很大的市場，競爭相當激烈。

（五）關于市場布局

1）穩住和維護好現有工程的關系，并逐步拓展新的工程；

2）跟蹤好相關的項目；

3）現在某些產品價格占優勢，又有大客戶的配合，現在是擴大市場的好機會；

4）、縣級經銷商還要發展，下一步要選出重點突破縣，找出意向經銷商，從中擇優，并多做相關廣告，輔助做好縣域市場。