說起自己在一年工作中的得失，我還是有很多很多的話要說，“得”就不說了，說起“失”來有很多，以下是我今年簡單的反省：

一、經銷商建設存在的問題：我們是一個傳統的銷售機構，銷量主要來源與自己團隊業務員的跑動及老客戶，雖然我已經逐步推進經銷商開發建設，但是面臨的種種難題使我們裹足不前，主要原因有我們不能很好地理解經銷商建設的意義，在利益競爭時我們沒有主動舍棄自己作為業務員的利益并且讓利于經銷商，在經銷商無助迷茫時我們能否及時出現幫一下經銷商不求回報，像親人和朋友一樣幫助他。這個也是我們經銷商建設中面臨的最大問題，在今后我工作中我將一切優先讓利服務于經銷商。

二、團隊建設：我們的發展一直是人員的發展，今年我依舊是砸重金養人，前面也沒有太多的經驗可以借鑒，問題還是很多的。不足一：我在砸錢養人的時候雖然舍得花錢，愿意給業務人員內勤發各種補貼但是沒讓他們活下來，最后養成了一種依賴，他們沒有主動掙錢的積極性，不夠了就問我伸手要。不足二：團隊凝聚力不足，團隊中存在小團隊，辦事情協作不起來，這個也是我們今后加強的方面。人的發展我負首要責任，多一些溝通、多一些幫扶、多一些耐心，我相信我們終將成為一支可堪大任的優秀之時師。