回顧2019年轄區的銷售業績不慎理想，現針對自身情況，做出以下反省。

今年我沒有什么成就，工程儲備量很少，過分追求利潤，掌握工程信息不準確，把握和跟進項目不及時，過分依賴朋友的關系，對于有些項目的跟進存有畏難心態。在公司推出酬賓活動時，自己沒有經銷商和大客戶，沒有好的渠道，在價格上失去了優勢，同其它品牌的競爭中屢次敗北。目前重點要轉移到發展經銷商上，打開自己的銷售渠道，利用中財品牌效應，爭取能夠簽訂幾個大的項目。希望來年能夠在各種產品的銷售方面有所建樹與成績，除此外，還要加強學習公司政策和產品知識，提高自己的業務能力，勤與同事溝通，查找自己不足，改進自己的工作思路和方法。

2020年的工作計劃

1、利用新年酬賓契機，開發有實力的經銷商，實現合作共贏；

2、利用中財品牌，開發工程；

3、維護好新老客戶，擴大銷售業績；

4、充分利用現有的人脈關系，提高中財在市場的銷售份額。

最后，感謝領導同事的支持、幫助和信任，我在今后的工作中，會克服自己的缺點，多學習他人的優點，彌補自己的不足。讓自己在2020年度做出好的成績，給自己一份回報，不辜負領導和同事的期望。