時光飛逝，一轉眼又是一年，2019年是我來中財的第20年，20年既是一次總結，又是新的開始。

今年的銷量業績有了一定的突破，完全源于大客戶的支持，無可否認，積極開拓市場的同時要大力發展有實力、有魄力、有想法的經銷商，將更多的社會資源整合到中財營銷體系內。要求我們一定要把握好新年酬賓這個契機，通過價格優勢打通渠道，帶動市場不斷發展壯大。

要重視PE產品在銷量建設中的作用，一般市政項目用量大，避免不了墊資，多渠道地發展市政大客戶，“你有你的關系，我有好的產品”，只有強強聯合，優勢互補，方能共贏。

我時常也會反思早些年也在在陸續發展經銷商，但一直是不溫不火，認為經銷商可有可無，能做點銷量最好，不做也無妨，每年的銷量很難有大的突破。反觀當下，“有效應對當前、更加注重長遠”，繼續發展經銷商，扶持真正有實力、有財力、有人力的經銷商做大做強，經銷商為主，機構為輔，才能實現共贏。

今年大大小小的項目跟客戶比較多，發貨時間節點、輕重緩急安排不妥，導致送貨不及時，影響工程進度，這方面需改進。

團隊建設方面，轄區有機構未能完成年度任務，我也有一定的責任，未能及時與業務人員溝通，最終因為價格導致項目丟失，后續一定要注重溝通，多了解業務人員所跟進項目情況，在價格跟授信額度上給予支持。

2019年算是圓滿地畫上了句號，2020年我相信一定能畫上不同尋常的感嘆號！壓力誰都有，看你怎么對待，反而我倒覺得正是壓力才讓我知道原來自己可以更強大，我就是打不死的小強，2020我準備好了！