2019年即將過去，經過一年的工作，我對自己進行以下的反省：

一、對原有關系客戶依賴心理比較嚴重

目前手里的項目很多都是以前的關系，發貨都得等時間，新項目的開展比較緩慢，過分依賴了之前項目給的時間節點，也是導致未完成全年銷量任務的主要原因，在明年的工作中我將抓好手中的客戶，爭取多利用周邊資源，多走動、勤聯系，爭取到更多的客戶資源，做好銷量增長的準備。

二、回籠慢，導致經營困難

在以后的工作中，項目前期考察工作一定嚴謹，尤其在回籠上，一定要慎之又慎，盡可能提高周轉率，提高銷量。

三、跟蹤項目力度稍差

在今年的工作中，有一些項目由于自己跟蹤力度不夠，雖然有各種原因，但是歸根結底還是跟蹤項目的力度不夠，雖然找到了關鍵人，但是沒有進行有效的攻關，導致項目流失，在明年的工作中一定針對各個項目制定不同方案，進行行之有效的營銷手段，杜絕此類事情發生。

四、經銷商合作需加深

目前我機構只有一個二級簽約經銷商，在和經銷商的相處上比較融洽，但是經銷商手里使用中財的產品少之又少。在明年的工作中要做兩手準備，一是繼續宣導中財產品，讓經銷商專注于做中財，二是爭取發展新的二級經銷商，拓寬銷售渠道。

2019年已然過去，在明年的工作之中我必將全力以赴，以百分之一百的精神投入到工作中，擼起袖子加油干，盡早完成公司下達的各項任務指標，爭取超量完成各項任務，不辜負領導對我的栽培和期望。