2017剛開始進入中財時候，雖然有以前在同行的銷售經驗，但是剛剛進入中財，對中財模式和文化還不是很了解，所以還是按照同行模式來工作。我在同行的時候，基本上是依托經銷商，沒有自己的項目工地和關系等。一直都是幫經銷商做，所以并沒有很大的提高。所以我自身適應中財比較慢，沒有跟上公司步伐，沒有完全融入中財。

2018年開始，通過西安管道市場管理處CEO李總細心指導，思想上鼓舞，市場上布局，使得我完全融入中財。開始真正明白，在中財自己有多大的能力，都可以給你多大空間、多大平臺。我完全放開了，2019年總體順利完成銷量。我深深明白，在中財只要肯干，就一定能干出一番成績。

2019年開始，公司提倡開發經銷商大客戶，本來這點對于我同行出身的業務來說就是輕車熟路，但是由于沒有積極主動的利用好經銷商優勢，2018年銷量任務上沒有實現大的突破。后來在李總的一步步指點下，思想開始轉變，順利簽約，使得我的銷量任務也得到進一步提升，。我深深體會到大客戶經銷商的重要，深深體會到機構和經銷商兩條腿走路的重要性，公司的長遠目標也是以大經銷商客戶為主，業務員主要做好服務工作。

進一步開放思想，開闊思路，不斷地自我提高，2019年下半年被任命為高新管道營銷中心總經理。由于管理這塊還是缺乏經驗，導致2019年營銷中心沒有完成整體任務，感到很是慚愧。后面我會不斷總經經驗，大客戶開發上不斷加力，下面機構人員不斷給予信心，多做銷量。多和下面業務員溝通，及時發現問題解決問題，爭取2020年提前完成公司下達的年度任務，在我們的短板項目上多下功夫，多多支持下屬機構人員跑動相關項目，多拿相關項目。