2019年我代表處總體情況比去年略有進步，雖勉強完成任務，但和預期相比仍有較大的差距，總結起來主要原因有以下幾個方面：

年前的工程儲備量不足，對自己轄區內工程情況跟進不夠徹底，沒有較高的積極性投入到工作中去，已定工程進度慢沒有及時出貨。回顧過去的工作過程，對照一下現在的銷量，覺得有必要對目前的狀態深刻反省。

主要是跑動不夠全面，工程信息了解不夠，當前工作中所遇到的主要問題就是信息不暢，還沒有完全融入到建筑工程圈子內，自己所走的市場還只是一個表面的市場，往往了解地是一些假象，當我們得到真實的消息時，已經失去了先機，下一步應在工程信息上下功夫，使自己能融入圈子之內，將市場情況做進一步深入了解。

做事過于急躁，心不夠沉，不夠穩。工作計劃不夠嚴謹。與人之間的溝通和交流還不夠，有些事情實際上只要在事先或在事后彼此有良好的溝通和交流，一些隔閡或問題就迎刃而解了，在這點上我自己做得還不夠，有待進一步的加強和提高。遇到不順心事易情緒激動，沉不住氣，說明自己的素質和修養還很欠缺，還需要不斷地加強學習，提高素養。

對整體缺少規劃，導致目標不明確，態度不積極，學習沒計劃，缺乏應有的責任感，本質上既是對自己的不認真，也是對工作的不認真，更是對公司事業的不認真。

反省至此這一年來，面對現狀中的一些實際情況，我時常陷入迷茫之中，在這樣的狀態下，我從思想深處對自己進行了重新分析和定位，也理出了頭緒，希望新的一年各項工作能有長足的進步。

以上就是我對最近一段時間的工作總結及反省，相信經過此次反省，對自身認識會更清楚，不急不燥，平常心態，對人對事以長遠眼光看待，對以后的銷售也會帶來更大的幫助。