2019年，時間飛快，從三月底入職到現在，轉眼已是入司9個多月了，在這9個多月里里，接受了公司多輪培訓，結識了一些客戶和準客戶，雖取得了一丁點業績，但距離自己預想的目標還相差甚遠，反省下來未能達成自身目標，歸根結底還是因為自身的諸多不足，才沒有抓住4-10月這大半年的大好良機做出一番好的成績，確實應當認真反省自身，加以提高，以待將來。目前自身存在的的弊端主要有：

1、思維固化，思想落后：在加入中財之前，主要依靠渠道進件，客戶群體也大多都是中小微企業，入職中財后，沒能及時認識到對公業務的特點，還是把過往的那一套公式照搬到對公市場，穿新衣卻走老路。沒能將主要精力放在多開發大型終端企業身上，白白錯失了寶貴的展業時間，導致行動偏離正軌。

2、缺乏進取之心和拼搏精神：后來慢慢想明白了中財業務開展的重心應是直接尋核心關鍵人，既包含大型企業的關鍵人，道理想通了，規劃想好了，找出了目標企業、目標機構的名單，卻在拓客之路上成了行動上的矮子，同時有了一絲業績就沾沾自喜，存了僥幸之心，放松了自己，從而一直未有大的突破。

常言道，不積跬步無以至千里，帶著反省走過2019年，如今2020年到來了，我希望自己能努力做到中財所倡導的 “正、勤、苦、勇、嚴”五字方針，走正道、勤跑動、能吃苦、勇拼搏，嚴律己。讓自己每天多積累1%，每天多進步1%，保持正確的思想和積極的心態，持之以恒從而取得好的成績。