2019年即將收尾，這匆匆一年轉眼已過，有很多問題也有很多收獲，在區域跑動上更有挑戰性，繼續延續2018年的思路。上半年第一步踏上了酬賓，第二步奠定了年度任務。

經過上半年的堅持和努力到下半年銷量逐步回升。讓我開始有時間慢慢地去觀察體會，對下半年的各個方面進行以下反省:

一、更多體會大部分人都是愿意努力的意向強烈，積極向上的。工作的穩定性和預期收益安全性大家心里有數了。2019年繼續強化工作區域要穩定。我努力做得就是給大家創造一個努力工作的良好環境和穩定的制度，這樣發揮絕大部分人的正能量，使其更積極努力地工作。

二、通過超額完成公司的銷量目標來為大家創造收益的增長。全年管理處為大家創造較多福利，大部分人能站到公司的銷量和個人的收益上綜合考慮問題，通過獎罰制度加強團隊的凝聚力，從而保持戰斗力。

三、對于消極的因素要努力規避，要有“岳飛帶兵‘勤惰有別’‘功過必分’”的制度；把消極因素這個毒素和整體團隊進行隔離切除。

一年臨近年關，新的起點已經吹響了號角，讓做得好的不驕不躁，讓做得差的不消沉不氣餒。我個人仍然需要加強管理方面的學習，充實自己。