在過去的2019年,作為銷售,我僥幸地完成了全年的銷量任務,在這一年的銷售工作當中,有一些成就,但更多的是以一種虛心學習的心態在做事。向老同事學習,向領導學習,也發現了自身有不足的地方,需要改進,希望在下半年把工作繼續做好,銷售業績再創新高。
一、工作成績
我去年八月份調入銀川管道市場,在老同事的帶領下,熟悉了銀川市場的一些地產商和建材市場中的一些客戶。
還有一些意向的經銷商也在小規模的合作,力爭把這些意向經銷商也吸納到中財的大家庭。多跟項目,有些項目我們沒有實力做的,可以嫁接給經銷商來做,努力地把中財品牌在銀川這個市場做大做強!
二、不足之處
有成績,有學習,也有不足的地方,雖然業績完成了,但是在項目上,我做下來的項目還是少之又少的,經銷商還是很少,不能拿出打動經銷商的營銷政策!再者就是我這邊沒有庫房,客戶要少量的貨物,我還是不能及時地補貨,這樣就會丟掉很大一部分零散客戶,后期庫存這塊一定要完善!
三、展望未來
來年展望,對于2020年的工作重心,多多開發經銷商,多多跑動市政項目!