2019年雖然完成公司下達的銷量任務，但是有諸多運氣成分，工作中實則存在很多問題需要反省。

1、跑動量少。巴彥淖爾地域廣闊，潛力巨大，但是跑動量少，不夠積極主動。為此深刻反省，2020年要加大拜訪力度。

2、思路沒有及時轉變，對經銷商領域開拓少之又少。縱觀2019年只是把精力投向工程，沒有去開發經銷商客戶，更談不上布局。

3、短視的眼光，沒有長遠計劃，只看眼前。要想在公司長期生存下去，必須要有長遠的想法。今年有一兩個工地，所有的精力都在這上面，沒有及時地規劃今后的銷量任務以及銷量來源。結果到年底信心不足。

4、對公司政策學習了解不夠，對產品知識不夠熟悉。這使我在拜訪客戶、甚至是發貨送貨都存在銷售不暢的情況。為此要深刻反省，閑暇之余要多學習產品知識，熟悉公司各項政策。

需要反省的還有很多，總之要“勤”字當頭，努力改變提高，打好新年酬賓第一仗。