又到了該反省的日子了，2019年即將過去。時光荏苒，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。雖然完成了公司下達的全年任務，但是還有一些工作中的不足和缺陷，值得深刻反省。

酬賓：2019年年初的酬賓銷量剛剛達到及格線，由于年初未有充足的酬賓儲備，導致后期與競爭對手的博弈相當吃力，沒有價格優勢。年中酬賓的計劃量是以年初的酬賓銷量為基準比例，盡管緩解了一些低價工程的壓力，但是作用有限。

工程：房建工程傳統產品銷量還是機構銷量的最重要組成部分，也依托酬賓價格的競爭優勢，另一方面也凸顯了本機構的轉型慢。市政銷量和零售銷量還是接下來的主攻方向，但是只做工程是傳統，不能顧此失彼。2020年地區工程量還是有存量，但是競爭肯定是越來越激烈，以低價換量甚至是虧損換量都是可以預料到的。陣痛都會有，就看如何消化，怎樣度過。

經銷商：經銷商的作用已經凸顯明顯，開發經銷商已是工作的常態和著重點。在認真聽取公司鼓勵開發經銷商，扶持經銷商的宣貫后更是要快馬加鞭跟上公司的節奏。對于19年扶持經銷商的最直接體現就是把已經談下來的工程項目直接送給經銷商做，利潤轉讓也就意味著一部分的風險轉讓，這也算是一種轉型，戰略性的放棄眼前的利益為了長遠發展。讓經銷商看到做我們產品有利可收，有望可盼。對于2020年經銷商開發工作也在穩步進行，目前原來競爭品牌的地區總代理已基本談妥，近期和遠期的目標也基本一致，網絡構建和發展思路也不謀而合，值得期盼。

新的一年預示著新的起點，新的機遇，新的挑戰，一定努力打開一個工作新局面，全面開花，再接再厲，更上一層樓。