由于對市場跑動不夠深入，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的方法。在與客戶的溝通過程中，過分依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，影響銷量。

從銷售業績上看，我的工作做得是不好的，可以說是銷售做得失敗。在自己轄區市場上，型材產品品牌眾多，在轄區里好多工程都沒有定下來，沒有很好地進行工程的搶占，這對于開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰地傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的建議不能做出迅速的反應，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的程度。

2、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理地分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 

3、新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。 

明年工作計劃 ：

1、建立一支熟悉業務和相對穩定的銷售團隊；

2、訂立明確的銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月的銷售目標，分解到個人，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，更好地完成全年的銷售任務，繼續努力！