2019年即將過去，在這一年當中總的來說只有無語和痛苦。不過在這一年中，自己努力過、拼搏過、奮斗過，但得到的結果并不能使自己很滿意，對于我來說，2019年是昏昏沉沉的一年，愧對公司，愧對家人，沒有很好地擺放自己的位置，沒有好好學習公司的文件精神。在2019年年初沒有把握好酬賓政策，把公司給的價格政策沒有很好的利用。再次，個人的惰性太強，沒有把自己轄區內的工程跑到位，沒有計劃性，沒對客戶分類，在工作當中是一團糟，所以就沒有銷量。

今年年初，沒有認清市場方向，沒有很好地搞好酬賓任務，收益在市場上沒有很大的競爭力。任總多次強調，讓我們學會用兩條腿走路，多開發經銷商。現在回過頭想想，沒有很好地領悟公司和領導的意圖，憑自己的喜好做市場，導致自己一敗涂地。再有，自己把所有的希望壓到經銷商這邊，也就是今年沒完成年度任務的主要原因之一。加之自己沒有很好地把控市場動向，沒有很好地掌控市場進度，以至于幾個項目今年不發貨。通過這一個月的反思，總覺得再不改變思路，就是死路一條。

2020年對于自己來說是至關重要的一年，除了積極跑動市場，掌握市場動態及工程一手資料，打好提前量，積極開發經銷商，只有更好地為經銷商服務，才能有希望完成公司下達的銷量任務。同時，時刻提醒自己，要有危機感，對自己的事業要有敬畏之心。總之，希望公司領導2020年看結果，說的再多一切都是空談。