2019年度，深刻地反省這一年的所作所為，荒廢了太多寶貴的時間，今年是公司銷量百億元年，在公司各方面的政策都很好的情況下，我機構沒有把銷量做好，沒有好好把握這一年的時間，今年公司大力倡導開發經銷商，尋找大客戶。在這方面我本人沒有做好，沒有開發到新的經銷商，沒有找到大客戶，沒有學會兩條腿走路。

在公司銷量屢創新高的當下，僅僅靠自身的力量很難跟上公司的步伐。發展經銷商是公司更高銷量增長的基礎，是我機構以后完成銷量任務的保障，我還沒有深刻地認識到開發經銷商和發展大客戶的重要性，有些時候還在用老一套去操作項目。在當下，我應該轉變思維，不能在像以前一樣只做項目，現在更應該適應當前市場的變化，改變以往的模式，做項目轉變成做市場，只要市場做起來了，就不愁沒有項目，如果我們還像以前一樣盯著項目，根本沒有多余的精力和財力去做新的項目，久而久之項目會越做越少，銷量會越來越低，墊資只會越來越大，風險就會越來越高，最終就會被市場淘汰。深刻地檢討自己，沒有領會公司的精神，浪費了很多時間，希望在接下來的日子里多花精力在市場上，不要拖公司的后腿。