兩縣城民建市場狀況并不好,沒有基礎銷量,相對穩定的銷量及可持續銷量在部分項目類型上已經無處開荒,只能轉變方向把精力投放在別的方面。結合實際及營銷理念需要反思的問題有以下四個:
1、進一步加強與經銷商的合作,明確經銷商義務和利益,確保經銷商權力,進一步提高經銷商積極性。
2、假貨不單單靠打,還要靠防。假貨在市場泛濫成災,防不勝防,難以取證更難以打擊,這就要打破常規的主推非常規產品等。
3、不可以忽視的零售業。零售市場是活躍整個市場的潤滑劑,是造勢于整個市場充滿活力的潛動力,零售積聚銷量不可小覷。
4、重視市政工程,目前所屬市場相對萎縮,且大多居民生活用門窗都變為斷橋鋁或鋁合金,極大地壓縮了型材的市場容量,面對每年的繁重任務只能轉向市政工程來增加銷量。
2020年市場開拓計劃:進一步加強與經銷商的合作,活躍市場,挖掘市場潛力,把主要精力放于市政,開拓市政管道市場。