回顧2019年榆林代表處的銷售工作，在與客戶和公司內部各部門溝通和協調方面都很融洽，但由于市場環境改變和競爭壓力變大，我僅憑著對銷售工作的熱愛而缺乏對管轄市場的整理規劃，未能在今年實現各個系列產品銷售渠道的建設，將主要銷量依靠在了傳統房建項目上，在平時的工作中我缺乏敢打敢拼的精神和勇氣，2019年是中財最重要的一年，百億目標是所有中財人努力奮斗的目標，在2019年的工作中我自己的失誤主要體現在對市場整體規劃不夠細致，對房建市場依賴性太高，對零售市場的開拓力度不大，致使2019年的銷量下滑。

市場價格和利潤越來越透明，所以對團隊中的業務員的水平和綜合素質要求也越來越高，為了在今后的工作中能繼續適應和生存，要加大對業務人員的培訓和指導。隨著市場競爭越來越激烈，要給客戶傳達好公司酬賓政策及優惠條件，積極引導客戶在相應的時間段做好后期規劃，加大對市場的掌控，讓客戶利用好公司各種優惠政策。

經過最近的反思，我也深刻意識到了目前工作中的問題，下一步我將充分發揮自己多年積累的銷售經驗，積極利用公司各項政策加大客戶的開發，爭取在2020年將落后的渠道都開發出來，做好2020年轄區市場整體規劃，將轄區內的市場做大做強，同時不斷提高自己的銷售技巧，完善自己的銷售知識，擺正自己的工作心態，戒驕戒躁、始終如一保持謙虛謹慎的工作態度。