2019年是我加入中財公司的第一年，由渠道經銷商轉變為公司的銷售人員，角色轉換的不適應是我這一年碰到的最大的困難，盡管曾經長期從事一線銷售工作，但具備單一的渠道銷售經驗是不足以支撐我勝任現在的工作，從制定銷售計劃、管理渠道客戶、開拓工程項目到梳理庫存、協調發貨、熟練操作公司系統軟件，事無巨細，公司所需要的合格的銷售人員是能獨當一面的多面手，作為新人，我所要做的，就是放空自己，用最快的速度學習、上手。

從入職半年的工作成績來看，無論是工程項目開發情況還是從銷售數據分析，所達成的效果并不好，容易將具體工作流于形式或者干脆就是憑經驗在做事，找理由、找借口給自己打退堂鼓，少了曾經管他成不成先試試看的勇氣。

銷售工作是一個門檻低、淘汰率高的職業，同時也是能最快實現自我價值的職業之一，我需要在以下方面著手來提升自己：

1、目標管理，這是也最容易流于形式的部分，銷量目標如果不進行詳盡的分解，他就永遠只是一個停留在書面上或者會議上的數字，具體把數字落實到每一個客戶和項目上，按月度有計劃的完成，才是需要完成的挑戰，作為代表處負責人，如果說第一年入職沒有完成目標還有借口可以開脫，第二年就責無旁貸，需要對全年的市場規劃和目標分解有一個詳實的可操作的市場操作計劃，不光是對公司負責，市場的經銷商、客戶同樣對這一點有所期盼和倚賴。

具體到單個的項目目標，在具體操作中，我也需要檢討自己，絕大多數今年接觸的項目中，都是把報價做完后，等對方的消息，沒有再行深入了解項目情況及核心操作人，停留在下層接觸，或者中間人否定了項目內容后就沒有繼續跟進，自己打了退堂鼓。

2、時間管理，一個月除去公司開會、節假日，真正能停留在市場的工作時間并不是特別充裕，還需要不定時的參加團隊內的市場拉練以及照顧家庭。用來服務經銷商和項目的時間已經寥寥無幾，月度工作計劃和周工作計劃的時間安排顯得尤為重要，之前我總是把所有的時間計劃放在腦子里，事情多的時候，很容易有遺漏，近兩月我把所有的工作和代辦事項放進手機記事簿里，重要的事情設鬧鐘提醒，明顯有所提升，同時，能用電話、微信等網絡手段解決的，盡量在線上第一時間辦，不拖沓、耗費時間。

積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮；消極的心態像月亮，初一十五不一樣。這是我剛踏足銷售行業的時候前輩在培訓時送給我的一句話，雖然簡單，但是一直在我內心默默滋養我，為我提供陽光。