2019是我迎來“而立人生”中關鍵的一年。這個時期，我的思想認識、心理認知都發生了較大的變化。回顧往昔，有知識面的充盈、有資源圈的擴大、有專業度的提升，更有不足處的思考。其實，工作、生活的優劣都是大千世界瞬息萬變的一種現象，歸其本質，即為人心。心即理，成為身體行為的推動力。潛心反思，做以下省悟：

明心：正確的認識自我

目前工作中主要為：關注形勢，營銷方向，儲備客戶，業務知識，團隊管理等。今年跑動力度較大，信息較多，但符合公司業務寥寥，實質業績并不理想。糾其原因是營銷方向有偏差，目標客戶群體沒有找準確，致使時間有效性較低；同時專項的業務知識掌握不夠全面，造成機會流失。應剖析自我，傳統項目已掌握的能力從而形成的剛性記憶可以先放一放，針對營銷客戶，營銷方法等短板狠下苦功。心知肚明方可事半功倍。

煉心：持續的精進自我

困難，表示事情復雜，阻礙多。克服困難，表示難上加難。成熟，是歷經困難，反思，克服，再反思，再克服的過程，實為磨煉心性。天降大任，必苦心志。明心后找準目標，找到短板，付出不亞于任何人的努力，持續下去，迎難而上，可選方法，但無捷徑。不怕時間慢，不怕吸收少，要相信，跬步可至千里，小流可成江海。奠定基礎，必有所得。嘔心瀝血方可步步為營。

靜心：節點的調節自我

煉心之路必然荊棘坎坷，振幅波動過大易使人輕言放棄，期間需要找到合適的方法釋懷：根據承受能力進行自我調節，或與志同道合之人指點迷津，亦或節點性的成就或價值沖抵消極。我也曾糾結一小段時間，對于政策的影響、產品的突變措手不及。痛定思痛，有所悟。諸多文件的撰寫、工作的努力看似付諸東流，其實不然。長遠來講，并非壞事。其一，凈化業務圈子，于投資方、于客戶產生助力；其二，突出公司優勢，透明合作事項，與企業進行有效捆綁，提高信譽度、認可度；其三，協調營銷人員通性浮躁之弊端，潛伏下來尋求新的業務契機；其四，可以“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”之心態補知識空白，修煉內功，未來作充分準備。學會接受，學會樂觀。專心致志方可厚積薄發。

養心：平和的修行自我

結果未產生，并不代表過程沒有開始，只是不到足以彰顯結果的程度。付出不徒勞。工作不多，證明儲備客戶不夠足量；業績不高，證明產品信息不夠有效；人心不齊，證明原生胸襟不夠寬廣。以誠相待，以德服人。找到方向，持續精進，節點調節。期間，不以物喜，不以己悲，平和的心境積極面對，順其自然。心安理得方可知行合一。

以上是我的反省，與各位同仁互勵共勉。