作為一個新晉的機構主任，我的工作經驗還很欠缺。經過公司領導一年來的工作指導和經驗分享，我對管道市場的開發和維護積累了一定的經驗。但是還是有很多不足的地方。

　　首先是對市場跑動力度還不夠，還有很多空白市場未開發，工程儲備量有限，而且沒有大型的工程項目做基礎。

　　其次是網點客戶維護不夠，新開發的網點，雖然有持續發貨，但是發貨量不大，開發出來以后就沒怎么做后期的拜訪和維護。

　　最后沒有長遠的工作安排和計劃，目光短淺，只注重眼前利益。

　　新的一年，我將改善之前不足的地方，積蓄力量，積極響應公司政策，加大市場開發力度，爭取將我們的產品輻射到轄區所有縣、鎮、鄉。讓中財的品牌響徹整個黔南。