時間過得真快，不知不覺，一年又過去了，回想今年的自己，感覺一直在忙碌中度過，但看看整體的工作成效，還是不盡人意，值得自己好好反思。

　　一、團隊管理不足

　　團隊組建方面，今年團隊人員一直在減少，團隊在弱化，導致工作單一化，工作效率低下，市場跑動少，市場信息把控不完全，工程項目少。所以對于團隊組建，是目前的重要工作，有了人，才會有機會，才會有市場，有項目，有業績。

　　二市場跑動和市場信息的把控不完善

　　貴州近兩年正是大力發展經濟的時候，工程項目較多，管材需求量較大，但團隊手里掌握的市場動態和工程項目信息很少，說明了跑動不積極和跑動面不廣，自己工程跑動還是不夠勤奮，以及和同事們的溝通較少，沒有更好交流工作經驗，提高工作效率，把工作做的更好，值得改進。另外是手里的項目工程信息大多數流于形式，正真能促使項目達成、簽下穩當的供貨合同的重要信息很少，從而導致有的項目進展緩慢、停滯不前。如何改善這種形式化工作狀態和真槍實彈干出好結果，值得自己好好反思和著磨。

　　接下來2020年工作重心，建立經銷商網絡，開拓渠道，有自然的銷量來源，打開市場，協助經銷商，開展工作，建立客戶信心，抽出更多時間，跑動工程項目，嫁接給經銷商，讓客戶有信心做大做強。總之，2020年工作任務，就是服務好，維護好，協助好，把經銷商搞好。