我管理處2019年銷量穩步增長，基本達到自己的預期。但是相對公司的增長速度來說，我們還是有點拖了公司的后腿。我在此深刻的反省。

　　首先，我們的市場環境非常好，在兄弟們的努力下，今年將轄區的布局基本完成，將基礎打好了才能更好的開展工作。但是我們的工程儲備量還是太少了，發貨量不大，不能銜接上，有空檔，導致月銷量不均衡。這是我們在新的一年需要努力的地方。繼續開展掃地式項目開發，多收集信息，及時介入，儲備工程。做到項目的連貫性，無空窗。

　　其次，團隊建設力度不夠。團隊人員凝聚力不強，工作積極性有待提高，戰斗力不足，沒有狼性。惰性思想較重。在新的一年，我將加大團隊建設力度，提升人員工作積極性，推動大家努力開發市場，不負公司所托。另外，還要加大人才引進力度，招聘合適的人員，壯大我們的銷售隊伍，讓更多的人參與到市場開發中，不能讓市場繼續留白。

　　最后，對市場的認知度不夠，沒有及時掌握市場動向。最主要的還是市場跑動力度不夠，要經常到市場上轉轉，深入每個建材市場中去，及時掌握市場動向，對癥下藥，幫助機構及時改善市場開發政策等。