2019已經接近尾聲，回顧2019年全年的工作和生活，自身還存在很多需要提高的地方。

在工作中，還不夠努力，遇到困難沒有拿出自身的剛性。做事喜歡拖拉。不夠果斷。對一些大型市政項目沒有拿出業務人員自身的魄力。造成大型業務的丟失。對客戶不夠積極，關系維護還不夠到位。特別是一些小的客戶不夠重視，導致流失。對于產品價格拿捏不準，喜歡做高價。因不想降低價格也流失了部分項目。

生活中比較懶惰，沒有充分利用好自己的業余時間作為調休，影響了工作期間的狀態。

好的方面是通過一年的努力，積累了很多工程上的人脈。對今后的發展有了更清晰的思路。對明年的銷量有了基礎的保證。