2019年即將過去了,對于我來說新的這一年里收獲頗多,同時也有很多的不足的地方,現在對這一年的工作做出如下反省。
2019年開發了溫江零售經銷商漢塑建材,溫江工程項目也取得不錯的成績,但很多工作現在細細想來還是有很多不足之處。
零售市場開發:溫江管道代表處轄區成都溫江區和崇州市,現在溫江區的零售開發穩步向前,但開發力度不足,這一年的成果與之前的設想相差甚遠,特別是崇州市的零售市場開發卻相對緩慢,一來是因為對于崇州市場的把控還不到位,崇州市零售市場產品結構與其他區域稍有區別,是因為現在崇州零售市場主要以二三線品牌為主,這個品牌主推其穿線管B型管,在市場的培養上用足功夫,其品牌的B型穿線管的質量與我公司生產的輕型線管差別不大,價格卻在我們產品的輕型和中型之間,而客戶認定B型線管,這樣讓我們的產品在崇州零售市場上久久無法突破。2019年零售經銷商的選擇上突破了原有零售經銷商的模式,新開發的零售經銷商對溫江市場有較全面的配送能力,也在今年對區域市場的零售五金店鋪就行了一次全面的開發工作,但是還是沒有取到預期效果。
工程市場開拓:溫江處于成都市的西南地區,根據成都的戰略發展屬于西控,控制雜亂的開發方向,重點發展醫學產業,現在已在溫江區規劃了醫學城的設計方案,已陸續招商,一些醫學企業已開始入駐,這對我們是一個機遇。我機構積極跟進。但是在房地產開發工程的開拓現在力度就稍顯不足,所以下一步工作重點就是大力發展工程經銷商,避免出現精力傾斜,其他工作落后的局面,只有和工程經銷商大力合作,才會在財力和人力上齊頭并進。
市政工程的開發:今年和兩家專門做市政工程的經銷商進行會談,他們對于我們公司的產品都比較感興趣,但節奏還是太慢,因為市政經銷商的工程來源主要還是依托于現有市政關系,他們做一個工程的成功率很高,所以在選擇品牌時就格外謹慎,對品牌的質量,價格包括生產基地的位置都仔細考察,還有重點關注品牌的可操作性及相互的信任程度。由于以前對于市政的開發經驗不足,所以遲遲沒有取得較大的進展。那么下一步工作是積極和市政經銷商加強溝通,增進相互的了解,積極配合他們的工作,這樣才會贏得經銷商的信賴。
最后恭祝中財管道在新的一年里取得輝煌的業績。