14年入職中財到現在已是第6個年頭，從最初的不適應到目前徹底的融入理解中財精神，用了不短的時間。但終歸是適應了中財的銷售管理模式和中財理念，這一點我覺得非常的慶幸，也是19年自己在中財公司最大的收獲。

　　一直以來受自己零售開發的固有思路的影響，長期銷量得不到增長，給自己的信心有很大的打擊。今年改變策略，選取中財在西南區域的優勢產品，趁成都市場樓盤大量用地暖和新風作為銷售賣點的機會，我機構和其他兄弟機構聯手重點推廣中財地暖，取得了一定的成效，同時中財地暖產品在成都市場也有了一定的知名度。越來越多的商家開始主動聯系找中財合作地暖，我相信明年成都區域的地暖銷量會有一個顯著的提高。

　　作為成都管道第二銷售中心一員，一直以來都顯得格格不入，三個人，有倆主做市政產品，只有我一個做零售。今年跟另外兩位同事學習市政產品的銷售推廣，收益匪淺，機構開始與合作經銷商試著做市政產品，目前初見成效，天府機場項目成功拿下一個標段，明年開始大量用管。在本次反省中我覺得應該特別感謝兩位同僚。

　　零售市場開發依舊緩慢增長，目前依然沒有找到好的解決方案，這次就不再反省了。

　　2019即將過去，新的一年隨之而來，明年必將再接再厲，合理規劃自己的工作時間，努力跟上中財的腳步，做一個合格的中財人。