2019年在不知不覺中匆匆而過，回顧全年銷量及年任務的數據，雖然比之去年有些許增長率，但離年初目標數據還遠，真的很多感慨及無耐。下面我簡單總結如下幾點。

　　1、做項目時，公關及打頭陣沒多少問題，到了報價時不夠狠，有時為了給經銷商留下點利潤，沒殺到底，2020年必須改正。

　　2、對公共資源交易中心的項目招標信息不夠敏銳，有時可以加深一步了解跟蹤的，但前期碰到一些坎坎，推委拒絕，就縮回了跑動。

　　3、對所轄區域內開出的經銷商太少，特別是沒談成一家市政大客戶，沒有大型的堆場，至使有些看似小工程后面是大項目的急需貨種沒法發過去，而丟了先基。

　　4、跑動量不夠，特別是工地，已開工的工地項目，一味的想多結交人脈，靠人際關系做進去，今后要改正過來，靠勤跑，底價來進入工地。