中財百億元年即將結束，2019年已將過完，這一年有得有失，現本人作如下年度反省：

　　一、年初新年酬賓工作沒做好，沒有利用好酬賓政策開發經銷商，沒能引進有價值的經銷商，基本都是自酬。

　　二、今年市政工程銷量尤其較少，云南水工程（集團）有限公司物資公司有少許訂單，自來水管網基本都用鑄鐵管和鋼管。沒有跟進其他市政工程，未能扎根項目扎根市場，工程項目的整體把握力度不夠，需要深入工程內部。

　　三、供貨工程較少比較單一，現供貨工程為昆明五華新城吾悅廣場、呈貢吾悅廣場，安寧吾悅廣場、昭通吾悅廣場、新城雅越、新城瑯越及其他的一些零散客戶，這些項目都屬于新城控股，今年新城控股的資金非常不好，造成資金壓力非常大，周轉困難。

　　四、工程拜訪量少，現可跟進的項目基本沒有，全靠老客戶用貨或者介紹。

　　五、自己做工程，尤其是資金限制了自己的行動，心理不夠強大，心態不夠好，在跑動的過程中總有顧慮，主要擔心回款問題。

　　六、經銷商開發不得力，沒有經銷商自己做得壓力就會越來越大，導致市場沒有很好地基礎。

　　2020年計劃，維護好現有供貨工程，挑選重點項目進行重點跟進，用公司低價跑動工程和經銷商，完成全年銷量任務。

　　謝謝領導！