做市場的人，也是屬于準備隨時上戰場人中的一類，目標單一而明確，非成即敗，無任何緩沖地帶。我也已習慣早上睜開眼，想到目標，想到客戶、想到團隊。壓力中，讓我很容易尋找到自身的弊病，以下兩點，作為反省，以正2020。

一、知得失、明方向

2019年，在領導的關注和徐總的引導下，市場部超額完成了年度目標，特色專項新產品和盈利情況也初步達到預期。對于時時在變的客戶和市場，過去的成功，不能解決明天的問題。反省2019年，我認為留給我最大的收獲是關于產品和渠道認知上的提升。

市場部成立至今，在無市場區域、無專屬產品中前行五載，感慨和感謝領導給市場部制定的“新產品、新渠道”初衷，如今我們又通過外貿的拓展，逐步實踐了“新市場”的思維。一些只單一做墻板、凈水、PE-RTⅡ熱力管、PVC飲水管、電力管、外貿公司等等產品和渠道的小公司，一年可以做幾億、十幾億的業績，基地市場部的發展方向就在這里，模塊化、專業化、渠道化研究與發展，發揮好與化建業整體發展的補充作用。“新市場、新產品、新渠道”不是要不要做，而是要必須堅持去積累，要用多快的速度去做的問題。

基地市場部就是要走出一條“身處無域，心中有域”之路。

二、新人出、筑渠道

如今的市場，開拓好的產品和渠道必定與人才相伴出現。而過往的幾年，我們在產品和渠道上一直在探索中，人才儲備是不足的。

經過五年的探索與總結，在徐總的引導下，確定了未來三年主要銷量來源的4個渠道，繼續探索納入新的主攻渠道，人才的發現、培養與儲備是后續工作的重中之重，以盼早日形成專業人才與專業渠道互成之勢。

市場須有新人出，各領風騷筑渠道。

2019年，反省改過。

2020年，不負韶華。