19年接近末尾，20年馬上到來代表處的銷量任務已完成，比去年的銷量是提高但是沒達到要求，反省自己有很多的不足。

　　一、零售市場跟去年沒有很大的提升，分銷商開發也沒有進展，跟零售市場分銷網點開發好的機構對比，相差很多。網店沒做進去，鄉鎮市場一直沒怎么有大的進展，沒有配送商，對客戶也沒有針對性的攻關，對競爭品牌沒有針對思路。開發大客戶也沒什么進展。

　　二、而在工程上，跟進和跑動的工地因價格的原因，對工地的跟進不夠，工程都沒做。對工程一直有怕墊資收不回款，思想一直在糾結，對很多工地沒怎么重視就丟了，對工地沒有一個好的攻關思路，資金方面也不敢投入，價格也不敢放到底。 

　　三、在市政工程項目上一直是薄弱環節，前幾年一直沒往這方面跑動，對招投標也沒怎么重視。而PE項目比去年還不如，有的項目因價格方面差異大就沒動了，而你在這方面一旦松懈下來就慢慢的離這圈子遠了。現在的自來水公司和供排水公司都是通過招投標定下1年或2年內的供貨商，這就要求我們對投標要有足夠的了解。

　　在19年，跑動不夠，有時偷懶跑動少對市場不了解，工程信息收集少，門市開發力度小。20年要積極跑動，開發縣鄉零售分銷商，尋找配送商和工程經銷商，以經銷商開發為重點。以公司酬賓的機會大幅度的爭奪零售門市，以公司酬賓低價做好酬賓。工程要放開步子和膽子，通過工程客戶嫁接做工地。明年要積極參加當地的自來水公司、供排水公司、燃氣公司招投標，通過投標認識專做市政戶，慢慢的進入這個圈子，把市政管道的低價給客戶，提高銷量

　　20年是新的一年，是奮斗的一年，以財精神為要求自己確保銷量的大幅增長和自我價值的體現，反省自己爭取20年銷量30%的增長。