回首2019這年感觸頗多。在大市場大環境下自己機構的銷量下滑深深的觸動了自己，無數次的問自己原因何在。既有客觀的原因但更重要的是自己的原因，是自己沒有前瞻性才有今天的結果。

　　18年的市政項目到今天為止的欠款一直未收回，造成今年的自己壓力巨大，從而放棄很多項目及渠道的開發速度，終究其因是自己沒有沒有在前面找到合適的工程客戶所致，是自己私欲所害，是自己的眼見和格局所限才有這樣的結果。

　　這就是為什么沒有跟上公司發展步伐的問題。看著公司邁入佰億而自己卻沒有過千萬，感覺慚愧的不是一點一點，反而負增長有時還會給自己找理由因為去年有市政今年沒有這樣可笑的想法。沒有去找自身原因，沒有去揚長避短，沒有去找到更好的辦法解決問題，那么就是自己最大的問題。零售上的競品各種方式方法都用上了，自己沒有去找辦法應對反而泄氣，不敢應戰這樣的我還是自己想要的自己嗎？當今天自己靜下心好好想想的時候才感覺自己是多么的無知和膽小。不應該是一個中財人的作風。現有的渠道讓自己有一點滿足感，但當自己深入的了解市場走進市場的時候才知道自己的成績在市場上那才是大海的一滴水，多么多么的渺小多么的微不足道。空間這么多而自己能占多少。市場那么多我又賣了多少，渠道那么多我又做了幾個，不能再把自己的眼見和格局放得這么小，自己思想的解放才是真正的解放，胸懷和包容的博大才能讓自己發展更好。共贏才是自己的出路，只有團結一切能團結的人共同享用市場的紅利才會讓自己強大才能讓自己不管刮風下雨才能站穩市場的步子，才能毅立而不倒。舍與得之間其實最重要還是舍，你敢舍才會有更多得。因為舍去得是眼前小利，得到的是市場給你帶來的遠利和長利。這樣的感悟還是需要自己的下定決心并付諸行動才行，希望這次的反省能讓自己真正的醒悟，讓自己真正的蛻變，那就用行動來證實吧。