2019年已接近尾，回顧2019整年，銷量有所增長提升，完成了全年銷量任務，增長率也達到了要求，但市場殘酷，壓力陡增，依舊是我們面對的問題，在此對今年的工作做如下反省：

　　1、年初酬賓任務沒有完成，區區的63萬多，差的太多，其中還有20萬是沖量，與自己的預期消化能力有很大差距，說明平時的渠道開發工作還很不到位，許多客戶資源沒有挖掘到。以后要更加努力的跑動零售市場，無論合作與否的客戶，平時都要多聯絡感情，時刻傳遞公司的最新動態，爭取明年的酬賓有質和量的雙重突破，把工作做細，把銷量落實，消化到終端。

　　2、工程思路不夠清晰，方法太簡單粗糙。供貨的陽光城項目，因為自己的信息不夠準確，導致現在資金全部陷進去，以至于嚴重影響到其他領域也出現了斷貨，沒貨的情況，導致了幾個客戶流失。以后在項目上還得多用心多思考多投入多溝通，方法千萬種，能搞定的就是最好的，會虛心請教做得好的同仁兄弟姐。工程信息，內部人脈信息梳理的不透徹，導致沒有可靠確切的工程儲備。

　　3、家裝市場：今年花了不少時間精力放在家裝上面，但是收效不大，ppr依舊打不開局面，主推的SW也銷量平平，主要是自己的力度，宣傳不夠，市場知名度不夠，雖然也與今年的家裝交房量不足有關，但是自己家裝公司跑動及小區宣傳確實做的不夠，在2020年定改變狀態。

　　4、我負責的主要是涼山州東部五縣，屬于深度貧困地區，因交通不發達，導致區域內客戶跑動拜訪不夠勤快及堅持，導致有些客戶在快合作的節骨眼上流失，有意向的卻也得不到有力的溝通與支持，以后要更加勤奮。