2019年，本人在公司各級領導的支持下，在同事們的團結合作和關心幫助下，勉強地完成了今年的工作任務，現將今年來取得的成績和存在的不足反省如下：

　　（一）轄區市場的情況

　　2019年主要工作是跑動開發商工程，市政工程，裝飾公司。其中開發商項目在瀘州比較多，大型房地產如碧桂圓，恒大，陽光地產， 藍光地產，中建一局，中國五治，中建四局,遠達等，目前在合作的有碧桂圓，陽光地產，中國五治，中建一局，遠達等一些項目，市政方面今年進行了一個敘永城鎮的改網擴建項目，裝飾公司方面由于現在地產經紀不景氣，很多裝飾公司供貨不回款，屬于停滯階段，市區零售有10家左右在極力推薦中財。現在我們面臨的困難主要來源于資金回籠問題，不管是房建項目還是現在的市政項目，資金都比較困難，越來越艱難。                                                                                                            

　　（二） 關于銷量

　　2019年銷量完成600萬，與去年相比較有緩慢的提升，主要的銷量來源于PVC排水穿線和市政工程PE完成了一部分供應。隨著科技的發展，社會的進步，我堅信將會有越來越多的高端產品將進入工程基礎建設和尋常百信家，例如我們的PP超靜音和地暖，將會變成家裝的潮流。那么存在的問題就來了，怎樣將我們的產品推向市場？質量上，中財的產品沒得說，在高端產品的追求上，價格也不見得是最重要決定因素，那么品牌的影響力，員工的執行力，所有一系列的售前售后服務就成了我們的競爭籌碼！

　　（三）團隊建設

　　目前我們的團隊只有1人，機構負責人主要負責瀘州市所有工程項目的開發和跟進，現在我們需要大力開發零售市場，增加我們的終端客戶，所以我們需要增加長期穩定的銷售人員，配合零售經銷商完成零售客戶的開發和維護，并且宣傳我們的品牌。建立一個團隊不是一朝一夕的事情，需要公司大量的人力物力支持才能體現效果。