2019年已接近尾聲,在此對今年的工作做一個反省。
1、關于酬賓:年初酬賓按照公司的任務剛剛完成,但是后續有點乏力,這與區域內沒有大客戶進行配送有直接關系,浪費了太多精力在發貨,配送等零散事情上面。
2、關于銷量:沒能按照公司的指示,完成全年度任務,且相對于18年有了下滑,下滑銷量主要是PE給水管下滑42萬多。這充分暴露了手中工程資源太少,一旦自己跟進公關的項目不能按預計的拿下,就會出現銷量斷檔,下滑的情況。
3、關于客戶:無論是零售配送商還是工程客戶,在19年全年的工作當中,都投入跑動的不夠,導致大客戶開發進展緩慢,遲遲沒有開發出合適的客戶進行合作。在2020年要將客戶的開發作為重中之重。
4、關于個人:平時跑動不夠努力,偶爾思想較為消極,導致平時工作效率低下,在接下來的工作當中要積極調整改變,以正確的心態面對工作中遇到的困難,找出解決方案,而不是知難而退。